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我们把一部分自我纳入我们的自我映象,同时把其他部分排除在外。具体分为以下三步。 第一步 分析谈判破裂的后果 首先要做客观分析,设想谈判不成会有怎样的后果,例如:“采购不到稀土怎么办。 ”而且,具体的分析和预测需要有数据的支撑。 预测损失 签约不成会有多少损失,对此须做精确预测。感谢我在美国调解协会(細6X13010311116016也社100的同事,尤其是李杰曼伯曼。 感谢暗影练习(化如界10X0社区,首先是克利夫巴里,你是运用原型来推动个人成长的先驱,然后是我们的同事莎莉马布瓦。 感谢我在“真正的领导力在行动”(从〗八10311116〕的同事和朋友们,感谢兰妮科阿伯斯、克里斯托弗巴恩、迈克尔肯德、珍科比特、克里斯格兰特、马蒂贾诺维茨、苏珊斯科杰、苏珊斯泽帕克维斯基、玛利亚斯特姆和克里斯塔米基。 我衷心感谢一开始就支持我的人。 你们鼓励我形成自己的教学方法,你们对如何帮助他人深有远见。 感谢安娜赫卡比塔尔、克里科里津斯基、艾伦和凯西科里津斯基、迪尔德里费伊、乔纳森莱文和弗兰妮埃尔森、米歇尔弗兰克尔和乔治莫德凯伊、罗伊埃德尔斯坦和莎拉伯克兰、珍高曼和杰夫韦茨勒以及安杰莉克斯库拉斯,我永远感激不尽。问题在于,当你如此看待自己的某一个面向时,你就会巴不得除之? 而后快,可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。反之,如果对手对我方的最后通牒信以为真,那就不妨假戏真做。 因此,面对最后通牒不必过分纠结,只要保持继续谈判的姿态,此战术也就不攻自破。要做到这一点,你需要有一些“他山之石”的思想(参见第十章〕。”我问。发挥团队影响力 三个臭皮匠真能顶个诸葛亮。 如何最大限度整合团体力量、有效做出决断。当我在了解我的客户后,我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。

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