以友好坦诚的方式来对待我们

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学校与学习的模式都反映了工业化时代大生产模式:标准化的课堂、统一的教材、统一的考试、统一的标准答案,这些都是流水线生产螺丝钉的场景。一次管理层会议上,一位报告人登台了。图23精准定位用户,然后“扔”一个产品去满足他们的需要因为这样做出来的产品,很大程度上只能满足功能性需求,而无法满足体验式需求。 但现在恰恰是一个体验经济时代。 要满足用户的体验需求,就必须从用户使用情境的角度去设计和开发。 靠想象能够找到一些情境,但是要准确和精确,要超越用户之上,就必须你自己也是资深用户,产品是从社群中产生出来的。 比如说小米,就强调自己是“因为米?图24产品从社群产生找到你的社群,成为社群的代言人,这是互联网思维下开发产品的第一原则。 小米做手机、雕爷牛腩做牛腩、黄太吉做煎饼、罗辑思维做知识、泡否做情趣用品、奇虎360做杀毒,等等,它们的创始人,都是对该产品有深刻的理解。 于是,我们可以发现,乔布斯在演讲中说要找到你真正热爱的事情,就不仅仅是一个人生哲理,同时也是一种产品开发的指引。我们可以到全世界去寻找,看看别的国家、别的企业正在做些什么,如何创业,每年硅谷都有很多新点子、新试验在进行。主动示弱,放低姿态,潜心以客户为师,对方当然不会指责,相反,还会给他宝贵的指导意见和建议。 谈判过程中的主动示弱实在不愧是一种以退为进、以弱胜强的好战术,放低姿态,主动示弱,不仅能赢得来自对方内心的信任;同时还能抓取更多含金量更高的信息,给自己提供更多的益处,还能成功促成谈判。 谈判过程本是一个硝烟弥漫的战场,而语言上的主动示弱在一定意义上是给这个温度过高的场合降了降温,让对方从心理上冷静放松下来。 同时,主动示弱也代表着内心的真诚与信任,相应也会博取对方内心的好感与信任,以友好坦诚的方式来对待我们。 五、巧妙运用激将法 谈判过程当中,如果能找准对方心理的致命弱点,恰当而又适度的用语言来激将对方,势必会在对方心理造成极大的心理波动,让我们在谈判中占据优势,就能使谈判过程的主流方向控制在我们手中,使谈判结果朝着我们既定的方向来发展。这就跟电影电视发明之前,几千年来,全国就只有那么几百几千出戏,因为戏园子有限,演员也有限。 而电影电视出来后,每年都有大量电影电视剧问世。 有了慕课,学生的学习才真正有了选择,学习才真正成为个性化的事,能做到因材施教。 当慕课充分发展后,就能做到让每个学生、每个学习者,根据自己的兴趣、自己的程度、自己熟悉的语言、自己的学习节拍和速度来学习自己感兴趣的知识。 这些变化实际上已经在其他领域发生。 从2014年起开始推行其“独立工作者”的方式,利用互联网让工作人员游走在多个企业之间,在任何时间、任何地点办公,通过多个平台来发挥作用,获取更高的回报。 要实现这种工作方式,就需教育能够成为人们进行知识更新、知识补充的渠道,真正实现终身学习。当然,在具体操作过程中,还有很多细节要探索。

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